天天网赚

当前位置:首页 > 网赚头条 » 正文

揭秘肯德基、拼多多、瓜子二手车是如何通过广告成为客户心里首选

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文头部一

在生活中我们能发现一个比较奇怪的现象,那就是真正在中国成为老大的的公司,大部分的产品并不是最好的,有些人做宣传后会把自己的用户评价贴出来,基本上会说自己的产品比别人好,但是你的销售量就是比不过老大。

比如麦当劳和麦当劳,他们的东西真的很好吃吗?并不一定,可是为什么销量第一?

1、他们店多,在线下铺货很广。

2、在消费者脑部中铺货广泛。

彼得德鲁克先生曾经讲过,企业(qǐ yè)只有两个基本功能:

1、创造差异化的的产品和服务。

2、通过市场营销,成为顾客心理的首选。

那在中国这个富有创新精神(jīng shén)的市场里,即使你做出天大的差异化,直接创造出一片蓝海。只要被人发现商机,那蓝海很快变为印度洋,最终就是同质化的竞争,所以让你的品牌成为顾客心里的首选就变得很极为重要。

比如瓜子二手车和人人车,瓜子二手车的一句广告(guǎng gào)语“无法中间商赚差价”,让大家第一时间就会想到他,即使人人车比他做的时间早。所以第一个抢占用户心智的才叫第一,而不是第一个做的就是第一。

以上案例讲的都是抢占用户心智的问题,即使你做的再好,可是用户就是不买,你也没办法!看完现在的内容,5分钟可以了解到:

1、品牌如何在消费者心中形成好的认知?

2、如何让风向标人群接受你的品牌?

3、如何让消费者主动看你的电视广告?

品牌如何在消费者心里形成好的认知?

广告是做给20%的人看的,后边80%的人都是跟风的,电视广告效果其实也在遵循二八定律。也就是说,你要抓住风向标人群,然后根据自己抓住的原点人群引爆跟风人群。

我国市场引领潮流的是三高消费人群—高学历(gāo xué lì)、高收入和高消费的人群,通常我们把他们称作中产阶级。他们重视创新和潮流,愿意为品牌和品质付出,更接受以用户为中心的的产品,也是他们带动了消费升级。

现在除了中产阶级的消费升级外,还有消费降班和市场下沉等。比如拼多多,典型的市场下沉,它基本上不做中产阶级的生意,但是它是看准了风向标人群的动向,做了跟风人群的生意。毕竟谁不爱美,可是美是有付出的。一身潮牌好几千你不太可能买不起,但是拼多多告诉你,我这里200块能穿出2000块的样子。

所以会有人说,拼多多是中国底层社会的消费升级,他们买不起的东西都可以在拼多多上边寻找相似的替代品,而拼多多干死了一帮质量比他好得多的小商家。

如何让风向标人群接受你的品牌?

品牌想让风向标人群接受,今天有两种更为好用的方式。

一、心理补偿

比如滴滴打的广告,如果每天总拼命,至少车上静一静,全力以赴的你,如今坐好一点。你辛苦一天之后看到这个广告,再想想挤公交地铁的痛苦,是不是戳中了你的点,然后你就去坐滴滴了。

图片来源互联网

二、成为更好的自己

比如去年世界念书日樊登读书会的电视广告,樊登念书买一年送两年,价钱很适合,你觉得不买就亏啦,哪怕买了之后不用,付钱的那一瞬间就实在自己升华了。

其实这两个方式也都是老概念了,但是依旧好用。

如何让消费者主动看你的广告?

我们都知道分众传媒最出名的就是它的写字楼电梯电视广告,它选择电梯广告有4个关键点:

1、每天上下电梯的基本上都是主流人群。

2、升降机是主流消费者的必经之路,而且电梯里讯号不好,这就是机会。

3、高频,每个人每天最少坐两次电梯,重复观看电视广告,时间久了,自然而然就记住了。

4、低干扰,因为电梯是封闭空间,消费者无法更多选择。

对于广告,让用户没选择,才是广告主最好的选择。其实除了电梯外还有场景会让消费者主动看电视广告,比如说影院,影片开场前先播广告。

所以,未来你可以做植入式的内容营销,或者是抓住消费者生活中不变的核心(hé xīn)场景。如果你营销做的不够,那你也就别怪消费者不买你家的产品了。

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部一
上一篇:真正的正义 与掠夺
下一篇:不止阿里云、腾讯也有赚钱服务器!
后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部二
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:

猜你喜欢


网赚吧迅雷爱交易 送24元券 盈利提现

网赚吧迅雷爱交易 送24元券 盈利提现

网赚吧已结束,不要做了,送的劵很难使用了。。。迅雷旗下(qí xià)微盘 ,新用户注册送3张8元券 , 邀也送3张券 ,利润可提现,不足100元提现,会有2元手续费(shǒu xù fèi),目前提现是秒到...

没有网赚是真的吗?怎样才能免费赚到钱

没有网赚是真的吗?怎样才能免费赚到钱

网赚是真的吗?不想免费赚钱,无法一个好的心态(xīn tài)怎么行!这相当大编操作的拼多多果园又收获果实了,基本上每个月都可以邮寄点橙子一类的蔬菜,虽然每天都必须操作,虽然规则一变再变,但不...

二维码
关闭
关闭